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陈东解析:室内游新万博客户端乐场经营实战案

作者: 新万博客户端 来源: 未知 发布时间:2018-10-12 23:35

  前几天,有位老朋友军伟,带着媳妇旅游,中途经过郑州,停留了两天,我们约着见了一面。我们约的是升龙商业城某餐厅,一起吃晚餐。我到的早了一些,就在商业城里面乱转,打发这段时间。在商业城里面,有很多家各类专卖店、餐厅、美容美发店等,其中服装店居多,转了一会儿,发现了好几家店面在转让。这个商业城是大型的综合型商场,建筑面积很大,人流量很大,出现经营困难转让店面的情况,是不应该出现的情况。

  我走到预约的餐厅附近时,发现旁边有一家室内的儿童游乐场,不少孩子在里面玩,也有几个家长在里面陪孩子玩,大人和孩子都玩的非常开心。这个店的面积大概在100平方左右,布置的非常卡通,里面的游乐设施有滑梯,沙池,蹦床,秋千,充气城堡,旋转吊球等等游乐设施。在这个游乐场门口,我看到了贴了一份促销海报,内容是“限时优惠!30日前办会员卡,充300可以玩40次!提示:正常价格:15元每次”。我正在观察一些细节的时候,军伟两口子过来了,就用餐去了。

  在和军伟两口子吃饭的过程中,我们探讨了一些关于商业经营方面的事情,也讨论了一些项目,都感叹现在创业不容易,风险。他们现在合肥,有一些投资,做的很不错,还准备做一些别的投资,正在进行投资前的市场调研。很多人,只是有了一个想法,就盲目地去投资,无视市场风险,结果就是投的越多,亏的越狠,最后离场的时候,却说是自己运气不好?!真是可悲!新万博客户端

  吃完晚饭,我们就分开了,他们回酒店,我回家。回家的路上,想起了一个朋友老黄,他在前年的时候,好像投资了一小型游乐场,就给他打了个电话,询问近况。老黄笑着说:“每天都吵死了!一群孩子,从早到晚,每天在身边嗷嗷叫,真是受不了!”我打趣他:“那你受不了还干啥?”老黄说:“找不到别的挣钱路子,不然早就不干了!”话是这样说,也没有看他不干啊!和老黄又聊了些经营方面的问题,了解到了更多的一些情况。

  老黄当初想到开个小游乐场,还是一次去幼儿园接孩子产生的念头。他发现了一个情况,每次去接孩子,孩子在幼儿园的滑梯上玩,都不愿意下来回家。然后,就想着投资一个面向幼儿的小游乐场。开始的时候,他想到在公园办一个室外的,但是,基本上每个公园边上都已经有人做了,再去做同样的事情,鱼少钩多就赚不到钱。然后,就想在小区附近开一个,但是场地的问题解决不了,物业也不同意在小区广场开游乐场。好容易发现一个项目,没法实现落地,老黄非常着急!

  我刚从外地回来,老黄打电话给我,让我陪他找场地。我过去一看,他所在小区是个新小区,规模不小,两千多住户,年轻的三口之家居多,潜在的客户数量是足够多的,附近的公园离他所在小区差不多两公里,也就不存在对手竞争,经营环境是非常不错。我和老黄一起去了物业,找到一个领导,约了一起喝茶。喝茶聊天,是一种非常好的交流方式。我们坐在一块,随意地聊一聊,他给出了个方案,物业还有一处房子出租,在物业服务中心的三楼,近200平方,没有放什么东西,可以分隔一下,出租给老黄使用。物业管理中心是栋三层半楼房的小楼,一楼是社区医务室,二楼是物业服务中心,三楼是当作仓库。场地的问题就这样解决了,只是由室外变成室内。设备方案是参照一些游乐园做的,然后直接到荥阳找游乐设施厂家去买设备,价格非常优惠。场地进行简单地装修,设备进行安装调试,试运营了一周,就开始正式对外营业了。

  在开始正式运营之前,我和老黄对游乐园的一些运营细节,进行了细致的推敲,制定了一系列的推广和促销措施,经过一个月的测试以后,发现不足再进行修改。结果,发现一些方法是非常有效的,投入很低,回报很大。征得老黄的同意,将方案中的一些细节,简单和大家分享一下。

  一,试营业期间,每天下午在小区的大门口和小广场发放免费体验卷,发放对象为带着孩子的老年人和年轻父母。

  二,和物业服务中心、社区医务室谈妥合作,按时缴纳物业费的业主,带孩子看病的业主,都可以获得一定数量的免费体验券。

  三,发行月卡,季卡和年卡,价格分别为300元,800元,3000元,印有照片,一人一卡,持卡来玩,有效期内不限次数,其中,办年卡的话,每次可以再带个孩子进来玩。

  四,在游乐场中心,做几个展示橱窗,展示一些玩具和读书,因为是批发过来的,所以,以较低的有优势的价格销售,销售一些小玩具可以带来一部分额外的利润。

  五,租售和维修儿童电动汽车和电动摩托,会员客户按月卡、季卡和年卡,分别可以每月免费租用一次、二次、四次。想一想,这个做法会带来什么样的收益?

  室内游乐场相比室外,不受天气的限制,每天都可以使用,场地环境舒适度高,设施维护成本低,缺点就是房租成本较高,如果没有足够的客户流量支持,可能入不敷出,所以,在做这个投资时,一定要考虑到人流量要大,孩子多的地方,如果过于老龄化的社区,是要慎重考虑再决定能不能进入。升龙商业城里面的那个室内游乐场,生意非常兴旺,我们不难得出来成功的原因,这是个成功的例子。

  二,找到这个项目的盈利模式;三,通过各种方法把盈利模式实现。创业没有那么复杂,想一万遍不如来一遍,只要把前面的三个环节做到位,你的创业之路就会平坦很多!在创业的过程中,可能会出现一些问题和错误,只要坚持做好后两个环节,就会在挫折中成长,越来越成功!

  完美的调色、高档的装修始终比不上乐园在设备上的优势,毕竟这个才是你室内大型积木游乐园的生存之本。在设备的选购上要考虑到由于孩子的不同年龄段以及异样的性格差异,从而产生的需求也是不同的。比如说大一点的孩子会对电动设备、各种互动产品比较感兴趣,这往往能给予他们某种启发,刺激他们对科学的探索欲望。又比如说爱动的孩子会比较喜欢玩秋千、滑梯、海洋球池,而沙池、积木这些就是安静孩子们的不二选择。能明确的洞察到家长带孩子来乐园的目的,孩子到底能从玩中学到什么?性格上的历练、与人打交道的技巧、动手能力、团队合作精神,这些好的品质都是家长想要在自己孩子身上看到的。另外细心的加盟商要注意观察并记录下每个设备的使用频率,为之后的跟新换代、哪些设备该留,哪些该换新打下数据的基础

  如果说你觉得你的室内大型积木游乐园没有开在人流量最多的商场是一种劣势的话,那也不必感到太遗憾。因为你的低租金相对于商场里的店主们来说,那就是一种竞争的优势了。如何把相对的劣势转变为可以运用的机会,这才是值得我们去深思的。其实正确地把握家长的心态比什么都重要,家长带孩子来乐园最先要考虑的就是安全问题,只有安全保障了,才会有培养、锻炼孩子各项技能这一说。新万博客户端,所以设备质量的保障,就是室内大型积木游乐园生存的保证。

  机会是留给有准备的人,洞悉市场的变化、关注未来室内大型积木游乐园的发展趋势,再结合自己乐园的实际情况做出相应的调整,是增添新产品还是完善服务,从而使你的乐园跟上时代的步伐,屹立不倒。如果这个对于你来说太空虚,那巧可粒教你,咱可以从了解乐园周边的幼儿园教育课程着手,既然儿童乐园是孩子们除了学校,幼儿园,家庭之外的第三方教育机构,那我们就要充分的发光发热,把孩子在学校里学不到的技能补上。家长满意了,孩子开心了,我们的室内大型积木游乐园还用担心收益不佳吗?

  威胁主要来自于竞争,试想一下如果在你的室内大型积木游乐园附近又红红火火的开起了别人家的乐园,高档的装修,先进的设备,高强度的宣传,这一系列的动作会不会让你坐立不安呢?经常有投资者跟巧可粒说,这个项目不考虑了,附近都有好几家了!巧可粒想说的是竞争无处不在,各行各业都一样,无法避免,也无法逃避,不要满足于现状,保持适度的危机感,能迫使你不断的去创新,相信付出之后必有收获。

   
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